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Directeur Principal Services de gestion de trésorerie (SGT) Ventes
Montreal, Quebec / Québec, Canada
OBJECTIF DU POSTE ET PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :
Nous sommes à la recherche d'un professionnel du développement des affaires spécialiste de l'analyse financière et du crédit dont la détermination favorise l'atteinte des résultats au sein d'une équipe. Le réseau bien établi du titulaire dans la communauté des affaires du Québec doit témoigner de son souci pour les solutions clients et les résultats. En qualité de professionnel de la vente, le candidat recherché possède de grandes qualités de négociateur qui reflètent sa parfaite maîtrise de l'anglais et du français. Pourquoi ne pas vous joindre à la plus internationale des banques canadiennes? En 2009, la Banque Scotia a été primée à de nombreuses reprises; elle a été nommée entre autres l'une des 50 banques les plus sûres du monde par le magazine Global Finance.
En poste au c-ur du centre-ville de Montréal, le directeur principal, Services de gestion de trésorerie (SGT) - Ventes est chargé d'établir un portefeuille d'entreprises clientes existantes (segments clientèle de base et structurée) ainsi que de prospects, y compris dans la ville de Québec. Il incombe également au titulaire de prêter assistance à des partenaires désignés de la Banque Scotia en vue de maximiser les revenus de commissions et la rentabilité de la gamme complète des produits de Transactions bancaires mondiales. Le titulaire doit fournir un service à la clientèle conforme aux normes élevées de la Banque Scotia et remplir le rôle de personne-contact principale pour l'ensemble de la clientèle d'entreprises et des prospects des Services de gestion de trésorerie, soit individuellement, soit avec le soutien des directeurs, Relations d'affaires, selon le cas, en fonction du compte et des besoins du client.
Grâce à son excellent esprit d'équipe et à sa capacité d'adaptation à l'évolution rapide des marchés, le titulaire est outillé pour enregistrer de brillants résultats sur le plan du développement des affaires.
Responsabilités principales liées au poste :
- Il incombe au directeur principal, Services de gestion de trésorerie - Ventes :
- d'attirer une nouvelle clientèle rentable et de maintenir / d'accroître le volume d'affaires existant selon les objectifs à court et à long termes de la Banque;
- d'élaborer et de mettre en -uvre un programme de marketing/de visites ciblant des entreprises désignées;
- d'atteindre les objectifs de vente individuels, y compris en ce qui concerne les activités liées au programme de visites;
- de commercialiser directement l'ensemble des services de gestion de trésorerie de base;
- de faire appel à des spécialistes dans le cas de services plus complexes (cartes commerciales, financement du commerce extérieur, etc.) aux fins de réalisation des ventes;
- de tirer le maximum des canaux existants de la Banque (Services aux entreprises, par exemple) dans le cadre d'une approche de vente axée sur le travail d'équipe visant à se tailler la plus grande part possible du portefeuille des clients et à atteindre le chiffre d'affaires et le nombre de recommandations visés.
QUALIFICATION PROFESSIONNELLE :
- Posséder un excellent dossier en matière de réalisation des objectifs de développement des affaires.
- Connaître les rouages de la gestion financière et de trésorerie (un atout). Avoir une expérience de vente dans le domaine des SGT (un atout certain).
- Posséder des aptitudes éprouvées pour l'interprétation d'états financiers ainsi que d'indicateurs économiques et de marché permettant d'attirer des prospects de qualité.
- Avoir à son compte la réalisation d'un plan de visites/de marché actif moyennant une supervision minimale.
- Maîtriser l'utilisation d'Internet, de l'ordinateur personnel ou d'applications en réseau ainsi que la liaison par interface des données issues de divers systèmes d'information.
- Être en mesure de se familiariser avec diverses solutions informatiques (logiciels) et de communiquer efficacement la proposition de valeur les concernant.
- Avoir de l'expérience dans l'interaction avec des membres de tous les échelons organisationnels, particulièrement avec les cadres supérieurs.
- Être à même de transmettre avec précision de l'information complexe en groupe ou individuellement.
- Posséder d'excellentes aptitudes pour la rédaction en français et en anglais.
- Faire preuve d'un degré élevé d'intégrité professionnelle et de conformité à l'égard des lignes directrices et politiques concernées.
- Être disposer à voyager dans le cadre d'un plan de visites. À l'occasion, le titulaire du poste est appelé à effectuer des déplacements de plus d'une journée.
FORMATION ET ACCRÉDITATIONS :
- Diplôme en finances, en administration des affaires ou en marketing ou de l'expérience connexe équivalente;
- Titre de professionnel accrédité en gestion de trésorerie (CTP) (un atout).
Le Groupe Banque Scotia souscrit au principe de l'égalité de l'accès à l'emploi et, ce faisant, étudie la demande d'emploi de tout candidat intéressé. Nous remercions tous les candidats; cependant, nous ne communiquerons qu'avec les personnes retenues pour une entrevue. Prière aux agences de placement de ne pas communiquer avec nous.
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